硅藻泥經(jīng)過多年發(fā)展，市場競爭進入白熱化狀態(tài)。大品牌通過品質(zhì)和服務(wù)搶市場，而中小企業(yè)卻仍然停在價格戰(zhàn)階段，這并不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。要知道，在市場爭奪戰(zhàn)中，低價只是打開市場的手段，質(zhì)量才能獲取消費者信任的通道，也是企業(yè)能夠贏得這場戰(zhàn)爭的決定性因素。

借低價打開市場

低價是一種吸引客戶的手段，更是一種打開市場的優(yōu)勢策略。企業(yè)是理性的，當(dāng)然不會做虧本的買賣，采用低價只是新打入市場的一種策略。近年來，硅藻泥企業(yè)之間競爭加劇，市場平衡被打破，出現(xiàn)強者恒強的局面，一些中小企業(yè)面臨較大的困境。而對于小型硅藻泥企業(yè)，尤其是新入場，想要占領(lǐng)市場難度可想而知，于是有商家認(rèn)為，企業(yè)實行低價是采取的一種先棄后取的策略。當(dāng)市場局面打開后，企業(yè)不會一直保持虧損狀態(tài)，勢必變換方式漲價達(dá)到扭虧為盈。硅藻泥的價格也將逐漸回歸理性，向大型企業(yè)的價格無限趨近。

以質(zhì)量獲取信任

然而，小型硅藻泥企業(yè)雖然能以低價策略切入市場，但卻難以利用這種策略做大，一旦企業(yè)漸漸做大，這種低價的成本將會呈幾何級上升，更多將考驗、管理、服務(wù)等能力，也將迎來大型硅藻泥企業(yè)的正面狙擊，存活概率極低。所以，以低價切入市場，是小型批發(fā)商優(yōu)勢策略，但是如果想要壯大還得從模式創(chuàng)新上下功夫，這來才能打破市場格局，形成多足鼎立。而且，低價產(chǎn)品雖能贏得一定的市場，卻難以獲得消費者信任。大多數(shù)消費者對于低價產(chǎn)品的品質(zhì)還是有很多會擔(dān)心：“低質(zhì)的硅藻泥產(chǎn)品有很多隱患，比如產(chǎn)品質(zhì)量差，環(huán)保品質(zhì)不達(dá)標(biāo)，這樣會造成售后麻煩，即使價格再低也不會選擇。”

因此，對硅藻泥企業(yè)來說，如果只是采用低質(zhì)量的產(chǎn)品低價切入市場，那么這種策略將徹底失敗。隨著生活水平的提高，消費者對待硅藻泥產(chǎn)品將越來越苛刻。這就意味著，低價格低質(zhì)量的產(chǎn)品，只能暫時占有市場份額，無法建立有效降低交易成本的信任關(guān)系，想要做大做強，不是一般的難。