作者:蒙太奇硅藻泥
時間:2017-07-05 00:00
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家,是我們每一個人溫馨的港灣,是我們洗去一天疲勞回歸自我的地方,在這里,我們可以盡情的釋放自己。家,賦予我們太多太多的含義,承載了我們太多太多的記憶。每個人都希望自己的有一個溫馨快樂的家,那么如何對自己的家進行裝修,則成為每一個買房人迫切關注的焦點。現在,很多硅藻泥企業越來越喜歡通過打感情牌這樣的方式,喚起消費者的情感需求,誘導消費者心靈上的共鳴。
“家庭情感”營銷是不少硅藻泥品牌企業慣用的一種營銷手段,畢竟家裝和家緊密聯系在一起,對家的情感很容易投射到家中使用的一物一件,因此,硅藻泥品牌也可抓住這種消費心理,重點在“家庭情感”上用力。那么,硅藻泥企業在這一方面該如何發力呢?
“家庭情感”營銷需產品支持
硅藻泥企業可以利用消費對家的情感這一情愫進行營銷,但在利用營銷成功吸引消費者之后,如何轉化為對品牌的理解與支持,讓消費者進行購買,關鍵還在于產品的品質是否能對營銷的概念進行匹配。如果你想打親情牌,那么你必須明白硅藻泥堆孩子們來說意味著什么,對他們的生活有什么樣的影響,對父母而言,購買硅藻泥進行裝飾有什么益處,這些才是*初就該被認真考慮的問題。只有概念,沒有產品支持,其實這樣的營銷意義不大,目前很多家庭情感路線的營銷會有這樣的問題。
比如在兒童節進行促銷,一家企業做了這樣的一種嘗試,現場進行DIY硅藻泥,吸引了很多的父母和孩子的眼球,看似簡單的親子互動,卻成功的將品牌產品推了出去?,F場有很多出于好奇的消費者體現了DIY硅藻泥制作,利用自己喜歡的物件制造出自己喜歡的意境,滿滿的都是愛呀。當你回到家中,看到自己家里的裝飾都是自己DIY的,心底應該是很高興的吧!有很多抱著試試看的朋友們,在親自體驗了之后,表明了以后家裝要用硅藻泥的決心。畢竟,DIY,是一種潮流趨勢,是是一種情感的寄托,是一種自我感情的宣泄與釋放。
從“家庭情感”理念出發 產品定位要精準
“家庭情感”不是萬能的。如果沒有明確的產品定位,卻試圖通過“家庭情感”理念來進行營銷,這種營銷往往會取得事半功倍的效果。如果你連產品到底是給誰用都不清楚的話,你要如何進行營銷?所以,硅藻泥企業必須有明確的針對性,明確的消費群體,這才是產品確立、營銷概念確立的前提,否則無法獲取消費者的認同。硅藻泥品牌應該對生活有所理解,然后定位,這是企業需要想清楚的,不同的群體有共性,也有差異化,硅藻泥其實是為這些共性和差異化定位的產品。
對硅藻泥企業而言,在越來越多的企業開始討論“環?!?、“健康”以及 “生活”時,如何將這些“情感”落到實處,觸動消費者心底的那根弦,而不是讓這些“情感”成為漂浮紙張和宣傳中的詞語,則需企業認真對待,用心開發適合不同群體的產品,從一般產品開發到情感產品開發過渡,這是市場供求關系變化和競爭的必然結果,也是硅藻泥企業市場營銷質的飛躍。
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