家，是我們每一個人溫馨的港灣，是我們洗去一天疲勞回歸自我的地方，在這里，我們可以盡情的釋放自己。家，賦予我們太多太多的含義，承載了我們太多太多的記憶。每個人都希望自己的有一個溫馨快樂的家，那么如何對自己的家進(jìn)行裝修，則成為每一個買房人迫切關(guān)注的焦點。現(xiàn)在，很多硅藻泥企業(yè)越來越喜歡通過打感情牌這樣的方式，喚起消費者的情感需求，誘導(dǎo)消費者心靈上的共鳴。

“家庭情感”營銷是不少硅藻泥品牌企業(yè)慣用的一種營銷手段，畢竟家裝和家緊密聯(lián)系在一起，對家的情感很容易投射到家中使用的一物一件，因此，硅藻泥品牌也可抓住這種消費心理，重點在“家庭情感”上用力。那么，硅藻泥企業(yè)在這一方面該如何發(fā)力呢?

“家庭情感”營銷需產(chǎn)品支持

硅藻泥企業(yè)可以利用消費對家的情感這一情愫進(jìn)行營銷，但在利用營銷成功吸引消費者之后，如何轉(zhuǎn)化為對品牌的理解與支持，讓消費者進(jìn)行購買，關(guān)鍵還在于產(chǎn)品的品質(zhì)是否能對營銷的概念進(jìn)行匹配。如果你想打親情牌，那么你必須明白硅藻泥堆孩子們來說意味著什么，對他們的生活有什么樣的影響，對父母而言，購買硅藻泥進(jìn)行裝飾有什么益處，這些才是*初就該被認(rèn)真考慮的問題。只有概念，沒有產(chǎn)品支持，其實這樣的營銷意義不大，目前很多家庭情感路線的營銷會有這樣的問題。

比如在兒童節(jié)進(jìn)行促銷，一家企業(yè)做了這樣的一種嘗試，現(xiàn)場進(jìn)行DIY硅藻泥，吸引了很多的父母和孩子的眼球，看似簡單的親子互動，卻成功的將品牌產(chǎn)品推了出去。現(xiàn)場有很多出于好奇的消費者體現(xiàn)了DIY硅藻泥制作，利用自己喜歡的物件制造出自己喜歡的意境，滿滿的都是愛呀。當(dāng)你回到家中，看到自己家里的裝飾都是自己DIY的，心底應(yīng)該是很高興的吧!有很多抱著試試看的朋友們，在親自體驗了之后，表明了以后家裝要用硅藻泥的決心。畢竟，DIY，是一種潮流趨勢，是是一種情感的寄托，是一種自我感情的宣泄與釋放。

從“家庭情感”理念出發(fā) 產(chǎn)品定位要精準(zhǔn)

“家庭情感”不是萬能的。如果沒有明確的產(chǎn)品定位，卻試圖通過“家庭情感”理念來進(jìn)行營銷，這種營銷往往會取得事半功倍的效果。如果你連產(chǎn)品到底是給誰用都不清楚的話，你要如何進(jìn)行營銷?所以，硅藻泥企業(yè)必須有明確的針對性，明確的消費群體，這才是產(chǎn)品確立、營銷概念確立的前提，否則無法獲取消費者的認(rèn)同。硅藻泥品牌應(yīng)該對生活有所理解，然后定位，這是企業(yè)需要想清楚的，不同的群體有共性，也有差異化，硅藻泥其實是為這些共性和差異化定位的產(chǎn)品。

對硅藻泥企業(yè)而言，在越來越多的企業(yè)開始討論“環(huán)保”、“健康”以及 “生活”時，如何將這些“情感”落到實處，觸動消費者心底的那根弦，而不是讓這些“情感”成為漂浮紙張和宣傳中的詞語，則需企業(yè)認(rèn)真對待，用心開發(fā)適合不同群體的產(chǎn)品，從一般產(chǎn)品開發(fā)到情感產(chǎn)品開發(fā)過渡，這是市場供求關(guān)系變化和競爭的必然結(jié)果，也是硅藻泥企業(yè)市場營銷質(zhì)的飛躍。