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匯總2016年硅藻泥行業常見哪些問題

作者:蒙太奇硅藻泥時間:2017-01-06 00:00瀏覽量:(1288)

2016年,硅藻泥行業有收獲也有付出,有的硅藻泥企業可能因此倒閉,有的經銷商經營不利而關門,總而言之,2016年是發展的一年,對于2017,硅藻泥行業有哪些問題需要解決,方能更好的前行?

硅藻泥行業

1、硅藻泥產品怎么賣?

曾幾何時,家居建材銷售商形成了固定的銷售模式――在專業賣場里,裝潢一個漂亮的專賣店,雇請一兩個優秀的店員,就可以坐享日進斗金的美好日子。如今,賣場里顧客寥寥,生意被眾多專賣店以外的渠道搶跑了,互聯網、建材商、房地產商、設計師都跑來分一杯羹。家居建材專賣店真的沒生意做了嗎?不完全是。那些品牌影響巨大的企業,仍然可以在專賣店里收獲他們的高速成長。

其實這里提出了一個專賣店里的生意要怎么做的問題。優秀的專賣店通常具有以下特征:所賣商品品牌影響力大;能提供打動消費者的產品;強大的銷售團隊。這三大要素,至少要有其一,否則,一味跟風趕潮流的專賣店,已經很難在群狼環伺的市場中生存。

2、硅藻泥企業線上線下如何協調?

互聯網已經滲透到了每個人的日常生活中,商業也遭到了互聯網的根本性滲透,朋友圈變成了商業圈,信息的傳播以從未有過的高速進行。在這樣的現代人生活中,如何進行商業活動,是一個全新的課題。有魄力的企業家率先認識到了線上線下交相融合的生存環境,必須有線上線下交相融合的商業手段,才能確保企業的生存與發展。

目前,傳統家居建材專賣店的生存大受影響,其實受影響是那些對互聯網漠然視之的企業,相反,那些愿意使用互聯網徹底改造舊商業模式的企業,受到的沖擊并不巨大。互聯網其實是減少了而不是增加了營銷的費用,互聯網使得商業廣告的投入更加精準、有效,可分析性也增強了。線上線下的銷售必須統一起來,當成一個整體來對待。在探索線上線下協調宣傳、融合營銷的道路上,很多硅藻泥企業還沒有起步,或者收效甚微。不少硅藻泥企業倒在對互聯網不甚了了的知識缺陷上,不了解互聯網,不知道通過互聯網增加銷售,減少銷售費用的企業,肯定無法在未來生存。不會利用互聯網的優勢,必然遭到會利用互聯網的企業的市場擠壓,這也是很多硅藻泥專賣店感到生意難做的重要原因。

3、小區銷售如何突破?

小區銷售指的是進駐新住宅區,進行抵近銷售。現在的小區通常規模巨大,有些硅藻泥銷售商直接在小區駐點,或者挨戶掃樓,對居民進行貼身銷售,收效不錯。而一些商家早早將專賣店開到了小區的底層商鋪,收獲也非常可觀。

消費者在哪里,你就出現在哪里。這本是銷售的基本法則。當消費者不愿意去賣場尋找時,你主動出現在他的視野里,這也不失為一個解決專業賣場人流稀少問題的有效方法。針對小區新住戶的消費需求,進行有針對性的銷售,使不少硅藻泥商家重拾自信,找到了市場上新的定位。

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