硅藻泥代理商管理能力低直接營銷店面業績

作者：蒙太奇硅藻泥時間：2018-01-15 00:00瀏覽量：（1744）

管理與執行力有著牽扯不斷的聯系。在企業經營過程中，管理有問題意味著企業經營效率低下，而執行力不夠，則意味著管理不到位。執行力不夠，層層交代下來，目標變得不明確，員工執行后領導不滿意，員工心理也不痛快，這都是管理存在一定缺陷的結果。硅藻泥企業在現實中，解決執行力差的問題，那就要做到“目標明確、方法可行。良好溝通。流程合理、激勵到位、考核有效”。

目標明確。對于銷售人員來說，目標明確就是要落實指標，準備落實指標是激勵考核的基礎，是銷售管理中*重要的事。

方法可行。在執行任務之前，首先需要一套具體、詳細的操作方法，該方法需要決策、支持、反饋三個環節的有效配合。

決策環節，是領導層在結合市場情況下，充分論證后的行為;支持環節，可以是高級員工給下屬的業務指導，也可以是公司提供的專業的內部或外部培訓，培訓結果往往是傳授工具與方法與傳遞思想同樣重要。反饋環節很容易被忽視，但往往反饋環節是非常重要的，反饋有助于方法的進一步完善。良好溝通。良好溝通聽起來簡單，實際生活中做起來總是問題多多。如果說有什么可以讓員工更清楚執行的方向，那就是良好的溝通，將決策傳遞給各個層級的員工，幫助他們理解需要完成的目標，取得他們的支持，這是成功的保證。

流程合理。在任務執行過程中，還經常會表現出不合理的情況，不合理的原因主要有兩個：外行管內行，責權利不對。

激勵到位。首先，企業一定要有激勵制度，激勵制度在很大程度上能夠大幅度提高員工積極性，有了激勵制度，還應該做到激勵到位，例如，公司說的話一定要算數，因為公司原因造成的中途政策變化不能影響到員工的激勵。

考核有效。考核有效要做到三點：一是考核要真正發揮導向作用;二是避免人為因素干擾;三是處罰措施要嚴格執行。

硅藻泥企業中很多都面臨著執行力差的問題，企業是否意識到這只是個別員工的問題還是企業管理的問題，不解決執行問題，再美的藍圖、再完善的戰略都無法實現。

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