作者：蒙太奇硅藻泥
時間：2017-12-06 00:00
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每年接近年底時期，便是家裝行業慢慢步入淡季之時，作為建材行業的一支，硅藻泥行業也難免受到波及，如何才能渡過銷售淡季成為了當前困擾各大硅藻泥經銷商的難題。其實，經銷商需要學會在不同的時期針對不同的目標消費群體制定相應的產品和服務策略。通過深入的市場調研，塑造產品獨特的賣點，再以極具創意的方式推到消費者面前，只有經過這樣的打磨，才能在市場競爭中脫穎而出。
一、市場轉移
由于不同地區的對硅藻泥的需求不同，因此，當所謂的淡季到來時，完全可以進行市場轉移，研究硅藻泥產品在不同市場區域的淡旺季差異，分析其在不同銷售渠道上的淡旺季差別，采取開拓性的營銷戰略，淡季負面效應將被降到很大限度，則可以避免淡季銷售慘淡的情況。
二、渠道創新
一旦硅藻泥產品進入淡季，正常的銷售渠道就會萎縮，但同時另外一些銷售渠道卻成為新的機會。因此硅藻泥企業應該選擇主動出擊，需找新的渠道，通過開拓新渠道來*打限度的打開市場，從而解決淡季銷售渠道短板。
三、產品創新
硅藻泥產品的創新一直是贏得市場的關鍵手段，但是創新產品的同時也要根據季節變化，市場需求，進行針對性的產品創新，開發出適銷對路的產品。正面迎接淡季挑戰，從而消除淡季現象。
四、引導消費
淡季的形成，與人們的消費觀念有一定聯系，如果能夠引導甚至改變人們的消費觀念，就能夠增加銷售。因此，硅藻泥企業需要做市場調查，根據人們的*的消費觀念來対產品進行適時的創新，在市場上得到進一步的拓展。
五、加大促銷
在淡季，如果展開大規模、強有力的對終端消費群體的廣告及促銷活動，返利于民，就可能出現逆季消費，達到出乎意料的效果。建議不妨嘗試一下在淡季時采用這類方式來緩解淡季帶來的壓力。但是也需要注意促銷應適度，千萬不能因此影響到旺季的銷售。
當下的硅藻泥企業也要緊跟時代的潮流，利用微博、微信、微電影等各種新型手段來宣傳自己的品牌，但是硅藻泥品牌宣傳是一個潤物細無聲的過程，硅藻泥企業不能只著眼一種宣傳渠道，也不能期待立竿見影的廣告效應，要將眼光放長遠，才能贏得更長久的利益。
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