硅藻泥經銷商市場亂而雜需整頓

作者：蒙太奇硅藻泥時間：2017-11-16 00:00瀏覽量：（2169）

硅藻泥行業在經歷了快速發展之后，逐漸進入了發展的平緩期。很多硅藻泥企業通過內修制度、外練營銷，已經樹立起了一定的知名度。

不少大的硅藻泥廠家在行業內外，都有了相當的口碑。他們無論是在產品品質還是市場營銷上，都有著正確的方向、成功的經驗，但反觀一些中小硅藻泥廠家，內制度不行，外營銷乏力，而尤其是他們的營銷能力，尤為缺乏。

這部分中小硅藻泥廠家論發展，很多曾與大型硅藻泥公司站在同一起跑線上，但由于他們觀念陳舊、營銷能力缺乏、導致硅藻泥公司處于原地踏步狀態。對這些中小硅藻泥公司來說，營銷戰略只是一種形式，即便制定了營銷戰略，也僅停留在喊口號的階段，無法把其貫穿于自身經營活動中。

中小硅藻泥企業資金有限，無法像大型硅藻泥公司那樣大批量生產并通過公關、廣告宣傳等促銷手段或低價格來占領市場。中小硅藻泥公司較適合小批量、多品種的生產，應定位在個性化、獨特化的生產領域，盡量實現產品的差別化和高級化。

消費者對于綠色環保的產品較為偏愛。硅藻泥企業若能樹立起健康環保的品牌形象將會給產品銷售帶來更多的機會。因此現在硅藻泥領域逐漸形成一個新的消費市場，即通過硅藻泥產品可以滿足中等收入但是追求時尚的消費者心理，同時又符合他們的購買能力的市場。

如今，走進硅藻泥品牌的體驗店，參與終端的體驗活動成為消費者了解硅藻泥的重要舉措，這也決定了目前終端店中對于硅藻泥產品陳列的要求日益提高。據調查發現，在所有涂料中，硅藻泥傍品牌現象特別嚴重，很多初出茅廬的硅藻泥公司用一個其他行業響亮的牌子加在自己的頭上，甚至有些謊稱他們就是屬于該知名硅藻泥企業。

可以說，硅藻泥正在經歷品牌之痛，山寨品牌已深深刺痛著全硅藻泥領域的神經。有相當一部分硅藻泥廠家不注重自有品牌建設，不注重商標注冊，所用名稱無法注冊成合法商標的硅藻泥企業比比皆是。更甚者，許多硅藻泥廠家為貪圖一時之利，竟然傍品牌、仿國際知名品牌，走上了違法之路。

因此，在硅藻泥行業內，經銷商打一槍換一個地方的作戰方式也屢見不鮮。

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