要想成為一名合格的硅藻泥銷售人員，我們需求樹(shù)立客戶信任度，要讓客戶相信我們，就要打破以下幾個(gè)方面。專業(yè)學(xué)問(wèn)：控制產(chǎn)品學(xué)問(wèn) 對(duì)硅藻泥的各種功用優(yōu)勢(shì)了如指掌。

產(chǎn)品專業(yè)學(xué)問(wèn)是會(huì)談的根底，在與客戶的溝通中，客戶很可能會(huì)提及一些專業(yè)問(wèn)題和有深度的相關(guān)產(chǎn)品效勞流程問(wèn)題。假如銷售員不能給予恰當(dāng)?shù)幕卮穑灾烈粏?wèn)三不知，無(wú)疑是給客戶的購(gòu)置熱情澆冷水。因而我們的銷售人員在面對(duì)客戶前要做好培訓(xùn)工作，理解硅藻泥的各項(xiàng)功用，以及硅藻泥簡(jiǎn)單的配方、施工等多方面學(xué)問(wèn)。做到專業(yè)，在面對(duì)客戶時(shí)給出的答案是肯定的、正確的。

心理素質(zhì)：打破心理障礙，不要擔(dān)憂客戶的流失。

害怕、怕被回絕是銷售人員常見(jiàn)的心理障礙。通常表現(xiàn)為：外出訪問(wèn)怕見(jiàn)客戶，不曉得如何與客戶溝通;不愿給客戶打電話，擔(dān)憂會(huì)被客戶回絕等等。

銷售的勝利在于縮短和客戶的間隔，經(jīng)過(guò)樹(shù)立良好的關(guān)系，消弭客戶的疑慮。假如不能與客戶主動(dòng)溝通，勢(shì)必喪失勝利銷售的時(shí)機(jī)。

錘煉心理素質(zhì)，加強(qiáng)自信，自我鼓勵(lì)。不用懼怕，有的客戶是真的不需求，這類客戶正好能夠拿來(lái)練兵。客戶不會(huì)由于你害怕、懼怕而會(huì)與你成交的，恰恰相反，正是由于你的害怕可能招致了客戶的流失。

要有好的態(tài)度：對(duì)銷售職業(yè)及客戶效勞有正確認(rèn)知。

一些銷售員輕視銷售職業(yè)，以為這個(gè)職業(yè)位置不高，從事這個(gè)行業(yè)實(shí)屬無(wú)法，覺(jué)得很冤枉，總是不能熱情豐滿空中對(duì)客戶，所以也無(wú)法調(diào)動(dòng)起客戶的購(gòu)置熱情。正確認(rèn)識(shí)本人和銷售職業(yè)，為本人肯定正確的人生目的和職業(yè)生活開(kāi)展規(guī)劃。銷售是一個(gè)富有應(yīng)戰(zhàn)性的職業(yè)，需求不時(shí)地為本人樹(shù)立目的，并經(jīng)過(guò)努力不時(shí)地完成目的，從中取得成就感。銷售是一個(gè)需求普遍學(xué)問(wèn)的職業(yè)，只要具備豐厚的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)、銷售專業(yè)學(xué)問(wèn)、社會(huì)學(xué)問(wèn)等，才干精確把握市場(chǎng)脈搏。

控制銷售技巧：對(duì)硅藻泥整個(gè)銷售流程熟習(xí)，對(duì)客戶購(gòu)置過(guò)程巧妙的控制。

一些銷售員對(duì)硅藻泥產(chǎn)品的引見(jiàn)缺乏明晰的思緒和辦法，不能言及重點(diǎn)，無(wú)法把硅藻泥的利益點(diǎn)精確傳達(dá)給客戶;缺乏對(duì)顧客心理和購(gòu)置動(dòng)機(jī)的正確判別，不能精確捕捉客戶購(gòu)置的信號(hào)，常常錯(cuò)失成交的良機(jī)。因而我們要充沛理解客戶的需求，能夠經(jīng)過(guò)提問(wèn)、交流尋覓客戶的需求點(diǎn);理清客戶關(guān)懷的利益點(diǎn)和溝通思緒;理解客戶成交的信號(hào)和應(yīng)該采取的相應(yīng)措施;學(xué)會(huì)時(shí)間管理，停止客戶分類，將更多的時(shí)間投入更有成交可能的客戶;假如不能精確把握客戶的購(gòu)置心理和動(dòng)機(jī)，就將與客戶的溝經(jīng)過(guò)程通知你的上司，請(qǐng)他(她)給出判別。