作者:蒙太奇硅藻泥
時間:2016-05-31 00:00
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經銷商都是慢慢成長起來的,無論是多財大氣粗的硅藻泥經銷商,都要學會基本的產品運作,然后才是一個持續提升戰斗力的過程。千百年修煉才能成妖成精,硅藻泥經銷商同樣需要經歷九個段次的成長,才能壯大自己,拓寬市場。
一段經銷商:“做產品”
1.知識、技能和經營要求:(1)了解行業信息:宏觀信息,硅藻泥行業信息和走勢,原料信息和走勢。(2)了解公司和產品:進貨公司發展史和企業文化,公司產品、產品賣點。(3)了解專業知識和技能。(4)其他相關知識:銷售知識,提供簡單服務,企業管理知識。
2.本段重要說明:本段經銷商主要是全方位“了解”各項基礎信息,包括行業動態、專業知識和進貨公司產品知識等。要了解多方面這些基礎常識,利于促進銷售和門市經營。
二段經銷商:“做選擇”
1.知識、技能和經營要求:(1)選擇有企業文化和核心競爭力的涂料企業。(2)選擇硅藻泥品牌,品牌要知名度高,美譽度高。(3)選擇產品,企業研發能力強,產品質量好。
2.本段重要說明:本段經銷商主要是多多搜集信息和善于選擇。對上游的生產企業要了解,對產品要熟悉,對下游的終端分銷客戶要了解,能夠很好的進行市場對接,促進銷售。
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