商業小區適合采用限時特價征集樣板房模式，征集戶數以小區大小而定。如果已獲得較多客戶定單且有能夠有效地傳達每一位準客戶信息的渠道，則可以在充分宣傳的情況下，選擇一個時限做團購。

商業小區由于業主之間相互不認識，所以整體業務戰線會拉得較長，而且業務做起來也比較吃力，很難像單位小區有滾雪球的效應。

商業小區的工作思路：大型廣告進入，限時特價征集樣板房告知到位，在每個周末做"體驗式"銷售(踩踏)。商業小區的業務工作主要以宣傳為主，靠店面收單。固定接送顧客的車輛(越高檔越好)，可以方便顧客立刻到店面參觀選購，同時又能體現出紅意硅藻泥的尊貴服務。

小區硅藻泥銷售人員配備

專賣店配備1--2名專職小區工作人員，人員要求：性格活潑，外向，親和力強，溝通能力強，成熟穩重，能吃苦耐勞，意志力頑強，建議可從其他家居，建材行業聘請，或者是中年婦女等。每天專賣店報到后，到小區宣傳，對近期鎖定小區，進行長時間的宣傳，跟蹤，做到小區業戶全都掌握了解，熟悉。工資發放，建議與整個小區銷售掛鉤，同時結合對日常小區宣傳工作建議，執行，檢查。

組建小區宣傳，售后跟蹤部門，單獨的進行安裝后的跟蹤，安裝完后，進行家居布置，等服務;打掃衛生;禮品，飾品的贈送;再次購買的跟蹤。

硅藻泥銷售活動開展

市場小區信息的掌握，收集，整理：我們的戰場不在專賣店，而是在小區，所以專賣店負責人應該經常走訪市場，對新建小區進行詳細的了解，掌握小區的建設情況，消費群體，交付時間，裝修的時間，搬家時間，進行系統的分析，建立備忘表，建立時間安排計劃。收集途徑：家居建材同行，專賣店，小區人員走訪;

建立商業聯盟，團結力量：在小區交付鑰匙之前，在地板，陶瓷，衛浴，太陽能，裝修公司，婚紗影樓，(或物業公司)等房地產家居家裝行業，每行業選擇1家在當地*優秀的合作者，形成一個"綠色家居家裝行業聯盟"，形成強大的聯盟，與房地產商進行溝通，只有團結方能引起重視，方有氣勢(此聯盟可自己在當地建立一個聯盟網站，可經常聚會，學習，資源共享，搞聯合促銷，相互幫助，共同宣傳等活動。

小區廣告攻勢：在與小區達成協議后，針對小區消費，戶數，位置，進行廣告的投放，做廣告不一定是品牌，但是品牌一定做宣傳，在消費者心目中，"宣傳越多，品牌越大"!有小區人員和專賣店負責人快速落實。

廣告投放形式：小區內墻，單元之間，樓墻等大型戶外廣告(噴繪，產品圖片，根據戶型設計的實景);樓層貼，單元牌，樓號牌，小區物業提示牌，花園提示牌，單元物業公告牌，樓梯貼，消防，公安合作提示牌，燈桿牌，環保箱，物業處展架，保衛處太陽傘等，見縫查針，到處是商機);小區外墻，小區周邊可執行的一切可選擇廣告;與小區房開商，裝修公司，陶瓷，衛浴，電器，地板等聯合做樣板房的裝修推廣。

廣告不一定大，但是一定要多，整體覆蓋，彰顯品牌氣勢;